четверг, 22 января 2009 г.

Многообразный мир МЛМ.

В последнее время очень часто общаюсь с сетевиками из разных компаний. Накопилось много интересных мыслей. Хотелось бы поделится с вами тем, какой многообразный наш мир и какие виды и схемы существуют сегодня в MLM.

-Добрый день!
-Здравствуйте! Чем могу быть полезен?
-Хочу узнать о вашей компании, услугах, которые вы предлагаете.
-У нас отличная компания, зарекомендовавшая себя...(и т.д). Вы вкладываете деньги, и через 3 месяца получаете 30-100% дохода. 30% мы вам гарантируем, может быть и 100%, но это зависит от наших управляющих.

Думаю, вы понимаете, что это за схема. Название компании я оглашать не буду. Таких типов очень и очень много. Итак, вид первый это:
1) Финансовые пирамиды. Они появляются и стремительно "тяжелеют" деньгами. А через некоторое время (где- то читал, что пирамиды не "живут" дольше 36 месяцев) они, как говорят, "лопаются". Достаточно часто скрываются под видом MLM- компаний. Я уверен, многие из вас знают и понимают, как их отличать.

Лично для меня важно получение остаточного дохода от работы, которую я проделываю. В незаконных схемах это невозможно, да и по моральным причинам я просто не рассматриваю данные компании. Даже как доход.

2) Это компании прямых продаж. Прямые продажи- вид распространения товара, когда агенты приходят домой и предлагают вам его купить. Что говорить- это чистый вид продаж. Здесь можно заработать деньги и создать подобие остаточного дохода. Однако, нужно продавать, что не любит 95% людей на земле (я тоже). Нужно обучать, как продавать, что в корне отличается от сетевого бизнеса. Главное, на мой взгляд, мы работаем с целевой аудиторией, которой интересен данный вид товара (если возникает вопрос почему, рекомендую прочитать эту статью), а также в большинстве компаний отсутствует Система работы.

Прямые продажи - это хороший способ продвинуть товар, но имеющий большие трудности для человека, стремящегося в нем преуспеть. "Зачем мне упираться и работать на износ, когда есть четкая, простая, пошаговая Система, которой может научиться каждый за 1 минуту, как получить деньги, время и стать хозяином своей жизни"- отвечаю я людям, которые предлагают мне заниматься прямыми продажами.

"80% сетевиков, работающих в этом бизнесе не понимают его". Дон Фэйлла

3) Здесь можно разбить на 2 подгруппы
а) Это компании многоуровнего маркетинга с элементами прямых продаж. Как правило в таких компаниях имеется хорошая возможность создать остаточный доход. Здесь есть и условия для этого. Все дело в том, что в компаниях такого типа ежемесячная активность (за счет чего и происходит, по сути, создание остаточного дохода) в виде "закупа" продукта превышает его нормальное потребление. Вы же не будете, скажем, покупать 2 упаковки зубной пасты или таблеток, когда на месяц хватает 1- ой. Конечно, все зависит от потребления, но 90% людей просто физически не смогут использовать все, что купили Однако, это делать необходимо, т.к. нужно подтвердить активность.

Такие компании можно увидеть по маркетинг- плану. Здесь просто необходимо продавать. В противном случае, у Вас будет забиваться гараж (или он у Вас уже заполняется:). Когда мне говорят, предлагая заниматься бизнесом и при этом утверждают, что ПРОДАВАТЬ ничего не придется, они просто лукавят. Поэтому люди, пробовавшие себя, в таких компаниях и не добившиеся результатов, уходят, не поняв самой сути бизнеса и говорят: "Это бизнес продаж".

Я откровенно заявляю- не люблю продавать. У меня также был опыт в подобной системе. Да, я получил много различных навыков, но большой структуры у меня не было. Ответ простой- люди не любят продавать!

б) Классическая MLM компания. Могу смело утверждать- здесь нет продаж (в прямом смысле). Конечно, мы всегда что- то продаем: себя, время, услуги и т.д. Человек в такой системе потребляет продукт сам и рекомендует его другу. Все! Настолько просто, что даже не вериться. Но это так! В этом то и смысл. Так он и задумывался изначально, потому что лучше рекомендаций ничего нет. Если я, например, стираю хорошим порошком, зачем мне его продавать другу. Я просто рекомендую это ему. Достаточно просто для понимания, но сложно на практике.

Если продукт стоит 50$, ежемесячная активность измеряется "закупом" на такую сумму, то доходы будут также маленькие. В действительности очень сложно найти продукт, который будет удовлетворять требованиям:
-стоимость не слишком большая, но и не маленькая, чтобы была хорошая маржа;
-заканчивающийся (в идеале ежемесячно);
-собственное потребление=количество закупки

К счастью такие компании начали появляться. Я называю это перспективный маркетинг, о чем писал в прошлой статье. Каждый выбирает компанию по своему. Я не фанат своей, не важно большая она или маленькая, какой товар. Безусловно он должен удовлетворять рыночным требованиям и быть конкурентоспособным.

Многие просто без ума от компании и продуктов, а еще есть те, кто без ума от маркетинг плана. Я отношусь к этому, как к автомобилю. Если он доставит меня к месту быстро и комфортно, то это мне подходит. Не будете же вы всю жизнь ездить на Оке, если у Вас хватает денег на BMW? Однако, многие фанатеют.

Мне важно, что лично я смогу получить, а если точнее, возможно ли создание остаточного дохода. С этой точки зрения я и подхожу к выбору компании, а также к Системе, по которой она работает. Желаю Вам успехов!

P.S. Кстати, интересно, а как Вы выбирали себе компанию?

воскресенье, 11 января 2009 г.

Кто самый перспективный кандидат в MLM бизнесе?

Вот и прошла пора Новогодних праздников. Мне вспоминается один очень интересный анекдот:
Сетевик поехал в отпуск. Сам не отдохнул и другим не дал.

Что значит нормальный человек? Скорее обычный, так сказать среднестатистический, большая часть. Что интересно всем? Что хотят иметь большинство людей? Недавно, на блоге моего наставника Егора Арсланова я прочитал хорошую статью, ниже очень интересный комментарий и разразившийся затем спор. Вопрос был в следующем- что лучше, предлагать сначала продукт или бизнес (оставьте комментарии, кто как думает).
Дело в том, что человек хочет, когда предлагает продукт. Его продать? Если это косметика, она интересна может быть 20- 30% населения земли, то же самое можно сказать и об различных услугах, например, образовании. Мало кто нуждается в этом, нет денег или просто не интересно. Немного по другому обстоит дело с продуктами здоровья. Безусловно, за ним нужно судить всем. Но, опять же, можно встретится с непониманием. Я, например, слежу за своим здоровьем, активно занимаюсь спортом, гимнастикой, а главное- нормально питаюсь. И если так делать, то, на мой взгляд, будет мало проблем со здоровьем.

Что касается финансового "здоровья"- здесь уже массу вопросов. Я глубоко убежден, что 95% населения земли мечтают иметь больше денег, дом и машину мечты, а также путешествовать. У 5% это уже есть. Если мы предлагаем человеку сперва бизнес, т.е. возможность повысить свою стоимость и получать больше денег, а в перспективе создать резедуальный доход, это будет интересно всем.

Очень многие новички задаются вопросом- кому можно предложить бизнес? Ответ простой- всем! Где искать кандидатов? Везде! Неважно кто этот человек, какой у него доход и чем он занимается. Все, абсолютно, хотят иметь больше свободного времени, заниматься тем, что они любят и силы, чтобы это делать.

Классический MLM бизнес, конечно же, предполагает продажи. Товар должен двигаться, иначе никто не получит вознаграждения. Так или иначе, человек вынужден продавать. Приобретая товар и подтверждая, таким образом, активность (скажем 150$), он определенную часть потребляет сам, другую либо складирует, либо продает. Однако, мир не стоит на месте, развивается все, в том числе и MLM. Начинают появляться компании, где действительно не нужно продавать, потому что за тебя это делают нанятые люди (естественно, не безвозмездно). Это очень интересно и, на мой взгляд, будущее за таким видом бизнеса, гениальность и простота. Вижу только перспективу в этом направлении.
Я выбираю перспективные направления!